海报新闻记者 姜雪颖 北京报道

　　近日，“花西子”事件持续发酵，众多国货品牌联动营销，引起较多关注。蜂花、莲花、鸿星尔克等品牌纷纷推出79元的产品套组，郁美净连夜在抖音注册并发布短视频，得力文具在社交平台发布一款售价10块的活动铅笔，这波国货销售热潮被网友调侃为“大型团建现场”，是收获“泼天的富贵”。当热度散去，这些不常在互联网一线的品牌，又该如何留住流量、保持销量呢？

　　老牌国货集体迎接“泼天富贵”

　　花西子因79元的高价眉笔被质疑后，却意外掀起了一波“国货商战”。

蜂花直播间多款商品断货

　　洗护品牌蜂花连夜上线3款“79元洗护套装”，并称自家产品“只要0.12个花西子哦”。@蜂花官方旗舰店抖音账号积极活跃在各大评论区吃瓜一线，在李佳琦事件相关视频下不失时机地评论。不少网友调侃，“李佳琦掉粉百万，蜂花捡走一半”。

　　面对这波从天而降的热度，蜂花并没有一家独享，而是与其他国货品牌集体“玩梗”。主打“椰味食品”的海南南国食品，上线了生椰拿铁79元套餐；裕华旗舰店上线了洗护套装——“79带走9件装”；莲花味精在抖音商城和直播间上架了多款79元套餐。鸿星尔克、上海白玉牙膏、上海硫磺皂等均上架了79元的套餐，化妆品牌郁美净更是连夜开通网店。

　　值得关注的是，多个国货品牌还纷纷搞起联动促销。鸿星尔克的主播在用蜂花洗头，弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间，而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、白象方便面等。

　　这一次“出圈”也给老牌国货带来了实实在在的经济效益。

　　据媒体报道，9月11日早上5点多，蜂花“9月开学季”直播开始，晚上8点，观看人次还不到1000人。晚上8点后，随着蜂花成功蹭上“花西子事件”热度，直播间观看人次飙升至超过百万。隔天，直播间观看人次更是突破千万。9月15日早上4：40，这场持续了近4天的直播终于结束，观看人次3994万，预估交易额2500万—5000万，而在此之前，蜂花最火的直播仅有169.7万观众，交易额500万—750万。9月14日，郁美净官宣全面入驻抖音和小红书，在“终于通网”的自嘲氛围下，董事长史滨现身首次直播。数据显示，直播10小时，郁美净销售额为100万至250万。

　　如何留住流量是复兴路上一大挑战

　　国货们“蹭热点”卖爆，让人感慨老国货们又“支棱起来了”。在哈尔滨商业大学金融学客座教授、硕士生导师江瀚看来，这种现象的背后，不仅仅是花西子事件的影响，更是市场消费回归和国货创新发展的体现。

　　江瀚认为，近年来，市场上涌现出许多新品牌，它们大多凭借互联网和数字化手段迅速崛起。对于不少新品牌来说，一上来就进行高价定位，给消费市场带来了较大的冲击，甚至像这次的花西子事件一样彻底引爆了市场。而老国货品牌则在这些方面有着明显的优势，它们不仅有着较高的品质保证，而且对于性价比有着更深刻的认识。老国货们虽然外包装没有那么新潮，但是本身的价格却始终不高，坚守着自己老品牌的底色，这无疑是这个疯狂的时代难得的一抹亮色，在这样的情况下，市场的情绪已经到位了，自然而然也就导致了老国货的走红。

　　相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货不仅是营销还是销售都是过于传统。“这就导致虽然产品不错，但是缺乏足够的配套营销能力，产生了‘酒香也怕巷子深’的问题。”江瀚坦言，在突然出现的流量风潮的时候，老国货们虽然可以凭借流量优势吃一波红利，但是如何留住流量却成为了问题。这也成为了老国货复兴道路上的一大挑战。

　　江瀚建议，老国货们需要在保持传统的同时，不断创新，以适应市场的变化。例如，可以尝试通过引入新的技术和材料来提高产品质量和性能；可以通过与当地文化、传统手工艺等相结合来打造独特的品牌形象；可以通过互联网营销和社交媒体等新渠道来吸引年轻消费者。

　　“如果巅峰留不住，那就重走来时路”，这是国货洗护品牌活力28在直播间简介中的一句话。“泼天的富贵”之后，越来越多的国人都期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。